Category Archives: expansão de negócio

Se está a suspirar por férias e simultaneamente com a sensação que o Natal foi na semana passada, permita-me que lhe envie um forte abraço de solidariedade. Não é que eu não saiba o que andamos a fazer durante estes quase 7 meses, mas a verdade é o tempo voou. Sem mais delongas vamos a […]

Existe por aí a ideia que a história se repete ciclicamente com uma aparente inevitabilidade. Basta olhar para os últimos séculos e perceber que há padrões de comportamento que se repetem independentemente do grau de literacia e desenvolvimento tecnológico de uma sociedade. Talvez por isso, muitos de nós à medida que os anos vão passando, […]

Há umas semanas estava a ver intervenção do Dave Kurlan no Inbound 2016 sob o tema “If they don’t engage, you can’t convert” e retive a dinâmica da evolução da acção comercial. Kurlan, um profissional experiente, falava das estáticas dos anos 80 onde era comum um comercial começar o dia a fazer 2 horas de […]

Na sequência de abertura de filme “O Terceiro Passo” de Christopher Nolan, a personagem de Michael Caine descreve os 3 actos de uma ilusão. O primeiro é o “pledge” (compromisso), o segundo é o “turnover” (reviravolta), mas é o terceiro que define a grandeza do momento: chamam-lhe “prestige”. Lembrei-me desta história depois de uma conversa há […]