EnglishEsta semana duas notícias fizeram-me lembrar esta frase. Notícias sobre assuntos diferentes, posicionamentos diferentes e mercados diferentes, mas com uma perspectiva em comum: o mercado não evolui de forma semelhante para todos, tornando as barreiras de uns as oportunidades de outros. A primeira notícia vem de Portugal, concretamente do comércio de artigos de luxo. A Amorim Luxury […]
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A Segmentação é um dos processos comerciais cuja utilidade é unanimemente aceite. Surpreendentemente, a sua prática no quotidiano de uma pequena ou média empresa é praticamente inexistente. Existem várias razões para esta aparente contradição, mas talvez a mais comum seja uma percepção desfavorável do custo / benefício. Uma boa parte das empresas privilegia a entrada num […]
O titulo deste post é uma tradução de um artigo do guru de vendas Mark Hunter partilhado no twiter por Anthony Iannarino. O assunto chamou-me a atenção por ser uma questão com a qual me tenho debatido em todos os projectos que participei: Em que medida alargar a oferta contribui decisivamente para aumentar vendas, rentabilidade global e o nível […]
Bem-vindo ao mais recente fenómeno viral à escala mundial. A “selfie” protagonizada por Ellen Degeneres com algumas estrelas de Hollywood durante a última cerimónia dos Óscares tornou-se em pouco mais de 2 horas a foto mais partilhada de sempre nas redes sociais. Com o passar dos dias, ficamos a perceber que aquele momento não foi fruto […]
Imagine que tem um produto que acredita ser verdadeiramente competitivo.O primeiro passo será identificar quais os melhores pontos de distribuição e tentar negociar a sua entrada e localização mais adequada. De seguida, irá promover o seu produto junto de potenciais consumidores e complementar este trabalho com acções no ponto de venda.Independentemente do sucesso imediato alcançado, tentará manter […]
Muitas empresas europeias olham com crescente expectativa para as economias emergentes da Rússia, India, China e Médio Oriente. Geográfica e culturalmente distantes, estes mercados são muitas vezes comercialmente abordados segundo os parâmetros ocidentais, ignorando o contexto local. Li esta semana uma notícia na Monocle (issue 70, February 2014) que indicava que mais de 90% da população adulta […]
Um dos principais desafios que as empresas enfrentam no processo de internacionalização é a harmonização do seu portfolio de produtos. Abordando diferentes geografias e culturas é frequente as empresas sentirem dificuldades em equilibrar os requisitos apresentados por cada mercado local com as exigências do seu próprio processo industrial. É dessa ambição que falou Malcolm Gladwel em 2004, uma das primeiras conferências […]
Understanding Consumer Preferences for Local Products and the need to keep Export Growing In a time, government and general media appeal companies to address their best efforts to export, the general population are encouraged to favour local products instead of foreign ones. This reality, a classic reaction result of domestic market retraction, would be consider […]
Working as an export consultant towards small and medium size companies in the food industry has been a very inspiring experience. Every week, I meet food companies that vary in size, structure, positioning and turnover but that within this diversity share two common challenges: 1. In its essence they process products generically understood as commodities. […]
Another great example of how the industry is moving beyond public regulation In the same day Mayor Bloomberg’s project to restrain the sale of XXL soda formats is dismissed by a New York court, the Coca Cola Corporation presents an ambitious TV campaign to fight obesity in the U.K. market. In an unprecedented initiative, Coca-Cola […]