De alguma forma a maioria de nós acredita que o que acontece em locais distantes tem um impacto reduzido no nosso quotidiano. É uma ilusão que dura até ao dia em que “essa” realidade nos confronta.A mim, “essa” realidade chegou nos últimos dias de Agosto. Iniciei a reunião de fecho de um fornecimento para Inglaterra confiante […]
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Andy Serkis compete num dos mercados mais competitivos do mundo .Um mercado maduro, extremamente concorrencial, volátil e de difícil diferenciação (ver rodapé). Para ter sucesso, Serkis abdicou de algo que outros colegas jamais aceitariam: o reconhecimento imediato do consumidor. Serkis é actor e especializou-se na interpretação em “performance capture” tornando-se uma referência na industria. Na última […]
“As pessoas associam inovação a tecnologia.Não percebem que inovação é tudo que ajuda um produto a brilhar” Não sei se foram exactamente estas as palavras, mas é assim que eu recordo a frase do cliente. Discutíamos o calendário de acções para o Natal, como superar a concorrência e chegar ao consumidor. Falávamos de doçaria conventual e […]
Um dos maiores desafios de quem promove um produto a nível internacional é a habilidade de adequar a sua comunicação a cada interlocutor e circunstância. Esta premissa aparentemente simples revela-se em muitas circunstâncias difícil de aplicar.Existem seguramente diversos motivos para esta dificuldade, todavia creio que o principal reside no nosso próprio referencial como indivíduos (as nossas […]
Na Monocle de Abril (2014) foi realizada uma reportagem sobre a produção têxtil em Portugal com o título de capa: “Portugal: The nation that dresses the world”, onde se reflectia sobre a evolução nesta indústria.A indústria têxtil portuguesa está a mudar a sua história, como era referido no artigo: “Portugal está a abandonar a produção low-cost e a […]
No dia em que começamos a dar forma à “The Portuguese Diet” tivemos dúvidas sobre vários aspectos do projecto excepto um: teria que ser algo genuinamente português.Não porque sejamos extraordinariamente patriotas, mas porque acreditamos que os produtos portugueses têm qualidade e competitividade para se afirmarem no mercado internacional. Não somos seguramente os únicos. Somos parte de um conjunto […]
Circula com insistência nas redes sociais, particularmente no Linkedin e Twitter uma imagem que ilustra o tradicional e o novo modelo de vendas. Sou um utilizador diário do Linkedin e do Twitter, reconheço importância a muitas ferramentas que estão disponíveis na internet para ajudar a conquistar clientes e aumentar as vendas. Estas ferramentas podem ser até decisivas para ajudar a conquistar […]
Esta semana duas notícias fizeram-me lembrar esta frase. Notícias sobre assuntos diferentes, posicionamentos diferentes e mercados diferentes, mas com uma perspectiva em comum: o mercado não evolui de forma semelhante para todos, tornando as barreiras de uns as oportunidades de outros. A primeira notícia vem de Portugal, concretamente do comércio de artigos de luxo. A Amorim Luxury […]
A Segmentação é um dos processos comerciais cuja utilidade é unanimemente aceite. Surpreendentemente, a sua prática no quotidiano de uma pequena ou média empresa é praticamente inexistente. Existem várias razões para esta aparente contradição, mas talvez a mais comum seja uma percepção desfavorável do custo / benefício. Uma boa parte das empresas privilegia a entrada num […]
O titulo deste post é uma tradução de um artigo do guru de vendas Mark Hunter partilhado no twiter por Anthony Iannarino. O assunto chamou-me a atenção por ser uma questão com a qual me tenho debatido em todos os projectos que participei: Em que medida alargar a oferta contribui decisivamente para aumentar vendas, rentabilidade global e o nível […]